连锁加盟经营优点分析：

　　1、降低创业风险

　　在当今日趋激烈的竞争环境里，市场机会对于小资本的独立创业者来说已是越来越少。每年，全国几万家中小企业倒闭的事实告诉我们：一个资金有限，缺乏经验的投资者要在高度饱和的市场环境中独立开创一份自己的事业是困难重重，风险万分的。而投资者若选择一家业绩良好、实力雄厚、信誉颇高的特许经营连锁企业，加盟其连锁网络，其成功的机会将大大提高。中国有名俗话：树大好遮荫。小投资者加盟特许经营网络，有个连锁总部作“靠山”，又可以从总部那里获得专业技术等方面的援助，这对于缺乏经验的创业者来说，的确是一条通往成功的捷径。

　　2、品牌效应

　　加盟品牌首先多数人考虑在名牌效应方面，容易打开市场，减少了推广费用和商标产权和研发等费用。比如化妆品行业很多品牌，加盟一家知名品牌的化妆品店，不用向客户介绍品牌概念品牌优势等细节，而本身品牌化妆品大多数都是在吸引回头客。而且据调查，大部分化妆品加盟店的服饰价格都是一定的，销售价格区间也确定，多数时候是不用跟客户讲价，所以再销售过程中的工作是很简单直接的，而且在品牌质量方面，客户比较放心于选购品牌化妆品，优于散货经营的店。

　　3、系统的管理训练

　　一家新店要独自摸索出一套可行的管理办法，往往需要很长的时间，或许在这套管理方法成熟之前，该店就因为多走了弯路而无法维持下去。但如果投资者加入连锁总部，他就不必一切从头做起，尽管他完全没有专业知识和管理经验，他也可以立即得到总部的管理技巧，经营诀窍和业务知识方面的培训。而这些经验是总部经过多年实践，已被证明是行之有效的，并形成了一套规范的管理系统，加盟商照搬这些标准化的经营管理方式极易获得成功。

　　4、降低成本

　　连锁经营最大的优势主要体现在集中进货与配送上。由于加盟总部规模大，实力雄厚，可以获得较低的进货价格，从而降低进货成本，取得价格竞争优势。同时，由于加盟总部是有组织的，在进货上克服了独立店铺那种盲目性，加上总部配送快捷，加盟者能将商品库存压到最低限度，从而使库存成本相应降低。而加盟者卸下了采购重担，只需将全部精力放在商品推销上，这就加速了商品流转，提高了利润水平。

　　5、货源保证

　　相对于散货卖家来看，开一家化妆品加盟店不用花大量时间和体力去挑选货物，更不用担心质量问题。因为加盟店的货源由总公司统一集中供货，一是质量有保证，次品可以退还总部，而且进货产生的运输费用也省去了。而且连锁总部对有良好经营能力的加盟者，但一部分资金又暂时不能到位的情况，会采取铺货支持的办法，支援新店铺的开业。而加盟者就可以在前期将店铺顺利运转。

　　6、广泛的信息来源

　　由于加盟连锁总部将从各加盟店收集来的信息数据加工后及时反馈给加盟店，并随时对周围的各种环境作市场调查和分析，其中包括：消费水平的变动、消费倾向的改变等，使得各加盟者能及早采取应对措施。

　　连锁加盟经营缺点分析：

　　1、依赖性

　　无论是店铺风格，商品陈列，商品的类别等方面，自主选择的可能性非常小，从而对于总部的依赖性很大，同样在培训指导上对总部也非常依赖。无论是进货类别还是质量要求等都需要严格按照总部的制定进行操作，在自主选择上几乎不可能，所以囤货或者退换货的可能性很大，这一过程可能需要花去大部分精力，甚至可能产生大量的费用。

　　2、牵连性

　　加盟商需要与总部密切沟通交流，依靠总部来经营，所以，总部策略方向直接影响加盟商。比如推出品牌有问题，加盟商会是第一个受害者，客户的投诉会接踵而来。面对客户对商品的投诉，加盟商只能向总部反映，除了没有自主经营权以外，自己还可能承受一部分亏损，或许是资金亏损，更多情况亏损的就是客户的口碑，失去了赖以生存的客户源。

　　3、缺乏个性

　　加盟总部对加盟商的管理与运营都有一套成文的要求与规定。在加盟总部的要求、监督、限制下，可能会阻碍加盟商个人店面独特性的经营发展，加盟商几乎没有自主的空间。

　　4、经营认识差异

　　加盟店与总部协调沟通不良，造成双方互动不良支持变成负担。比如总部要求加盟店参加训练面加盟商推脱或是加盟商不愿意配合总部所举办的集体促销活动，因连锁加盟店主认为浪费时间人力不需要，最终常常闹得不欢而散。

　　5、地域差异

　　加盟店所销售商品可能有地域性地差异存在，也就是说在某地相当畅销商品，换一地方后不一定有人会买是相同的道理。加盟总部有时因策略运用或其它因素考量，让加盟者在某地开店但实际上这地点可能因商圈属性不符或其它因素，根本不适合于经营该项行业。